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Ist Anwaltswerbung verboten? Grundsätzlich nicht. Und doch landen Kanzleien immer wieder bei Abmahnungen oder Rügen der Kammer, meist wegen weniger, typischer Fehler.
Was erlaubt ist, erklärt unser Überblicksartikel „Dürfen Anwälte Werbung machen?“. Dieser Praxisartikel zeigt, woran es scheitert: acht Fehler mit Negativ- und Positivbeispielen und am Ende ein Selbstcheck für Ihre eigene Werbung.
Die Grundlage ist die Arbeit der AdvoArmy mit Kanzleien und Notariaten im gesamten DACH-Raum, mit der Erfahrung von bereits über 5.000 generierten Mandaten.
Wann ist Anwaltswerbung verboten und wann nur ungeschickt?
Seit der Liberalisierung durch Bundesverfassungsgericht und BGH ist Anwaltswerbung grundsätzlich erlaubt. Verboten ist sie nur, wo sie die Grenzen des § 43b BRAO überschreitet: Sie muss sachlich über die berufliche Tätigkeit informieren und darf nicht auf ein konkretes Einzelmandat zielen. Hinzu kommen die Konkretisierungen in §§ 6 bis 10 BORA und das allgemeine Irreführungsverbot des UWG.
Daraus ergeben sich zwei Kategorien. Verbotene Anwaltswerbung ist alles, was irreführt, reißerisch auftritt oder Menschen in einer Notlage bedrängt. Ungeschickt ist dagegen vieles, was zwar erlaubt ist, aber keine Mandate bringt: der Eintrag im Branchenbuch, der Slogan ohne Inhalt, die Website, die niemand findet.
„Anwälte sind fast die letzte Branche, die noch im Branchenbuch wirbt. Das ist nicht verboten, aber es bringt kaum noch etwas.“
— Moritz Scheidl, Geschäftsführer, AdvoArmy
In der Praxis ist das zweite Problem viel häufiger. Auf den meisten Kanzlei-Websites sehen wir keine Superlative, sondern das Gegenteil: Die Kanzleien zeigen zu wenig von dem, was sie können. Die gute Nachricht: Wer seine Kompetenz sachlich und vollständig beschreibt, bewegt sich sicher im erlaubten Rahmen.
„Die wenigsten Kanzleien werben zu laut. Die meisten verkaufen zu wenig von dem, was sie können.“
— Moritz Scheidl, Geschäftsführer, AdvoArmy
Fehler 1–3: Wann Anwaltswerbung nach § 43b BRAO verboten ist
Die ersten drei Fehler betreffen den Inhalt der Werbung selbst. Hier ist Anwaltswerbung verboten, weil sie unsachlich oder irreführend ist oder Menschen unter Druck setzt.
Superlative und Erfolgsversprechen („Die beste Kanzlei“, „100 % Erfolgsquote“)
Superlative sind der Klassiker unter den Fällen verbotener Anwaltswerbung. Alleinstellungsbehauptungen wie „die beste Kanzlei für Arbeitsrecht“ müssen belegbar sein, und das sind sie fast nie. Erfolgsversprechen wie „Mit uns gewinnen Sie jeden Prozess“ sind schlicht nicht haltbar, denn kein Anwalt kann den Ausgang eines Verfahrens garantieren.
Bei Erfolgszahlen kommt es auf die Irreführung an. Nach § 6 Abs. 2 BORA ist die Angabe von Erfolgs- und Umsatzzahlen unzulässig, wenn sie irreführend ist. Eine „100 % Erfolgsquote“ ist ein klassischer Fall: Sie sagt nichts darüber, welche Fälle gezählt wurden, und weckt eine Erwartung, die kein Mandat erfüllen kann.
| Verboten oder riskant | Besser |
|---|---|
| „Die beste Kanzlei für Arbeitsrecht“ | „Seit 15 Jahren ausschließlich im Arbeitsrecht tätig“ |
| „100 % Erfolgsquote“ | „Wir prüfen Ihre Erfolgsaussichten offen, bevor Sie Kosten haben“ |
| „Wir gewinnen jeden Kündigungsschutzprozess“ | „Wir vertreten Sie im Kündigungsschutzprozess, außergerichtlich und vor Gericht“ |
Werben um das konkrete Einzelmandat
§ 43b BRAO verbietet Werbung, die auf die Erteilung eines Auftrags im Einzelfall gerichtet ist. Der BGH legt das Verbot inzwischen eng aus. Im Urteil „Kommanditistenbrief“ vom 13. November 2013 (I ZR 15/12) hat er entschieden: Ein Anwalt darf Menschen mit einem konkreten Beratungsbedarf anschreiben, solange er sie nicht belästigt, nötigt oder überrumpelt und die sachliche Information ihnen tatsächlich helfen kann.
Verbotene Anwaltswerbung beginnt dort, wo Druck entsteht. Typische Negativbeispiele sind die Ansprache von Unfallopfern im Krankenhaus, Anrufe bei Betroffenen ohne deren Zustimmung oder Schreiben, die mit erfundener Verjährung Panik erzeugen. Sachliche Kampagnen für Betroffene von Massenverfahren, etwa im Dieselabgasskandal, sind dagegen zulässig, solange sie informieren statt bedrängen.
Unsachliche Vergleiche mit Kollegen
Vergleichende Werbung ist nach § 6 UWG nur in engen Grenzen erlaubt. Herabsetzende oder pauschale Seitenhiebe auf andere Kanzleien sind nicht nur wettbewerbsrechtlich riskant, sondern auch unsachlich im Sinne des § 43b BRAO. In der Praxis kommt das selten vor. Trotzdem lohnt der Blick auf versteckte Vergleiche, denn auch ein beiläufiger Seitenhieb kann verbotene Anwaltswerbung sein.
| Verboten oder riskant | Besser |
|---|---|
| „Anders als andere Kanzleien kassieren wir nicht nur ab“ | „Unsere Honorare legen wir vor Mandatsbeginn transparent offen“ |
| „Bei uns werden Sie nicht wie eine Akte behandelt“ | „Sie haben einen festen Ansprechpartner, der Ihren Fall kennt“ |
Fehler 4–5: Bezeichnungen, die das anwaltliche Standesrecht verletzen
Bei der Werbung als Rechtsanwalt regelt das Standesrecht besonders genau, wie sich eine Kanzlei bezeichnet. Hier entstehen viele Fehler nicht aus Absicht, sondern aus Unkenntnis. Trotzdem ist eine falsche Bezeichnung schnell verbotene Anwaltswerbung.
Fachanwalt, Spezialist, Schwerpunkt: Was Sie wann sagen dürfen
Den Titel „Fachanwalt für …“ darf nur führen, wem die Rechtsanwaltskammer ihn verliehen hat, und zwar in der exakten Bezeichnung der Fachanwaltsordnung. Riskant ist die Mehrzahl: „Fachanwälte für Arbeitsrecht“ ist irreführend, wenn nur ein Partner den Titel trägt.
Tätigkeitsschwerpunkte darf jeder Anwalt selbst festlegen, sofern er entsprechende Kenntnisse nachweisen kann (§ 7 Abs. 1 BORA). Strenger sind qualifizierende Zusätze wie „Spezialist“ oder „Experte“: Sie setzen besondere theoretische Kenntnisse und eine Tätigkeit in erheblichem Umfang voraus. Außerdem dürfen sie nicht mit einer Fachanwaltschaft verwechselt werden können (§ 7 Abs. 2 BORA).
Der BGH hat die Bezeichnung „Spezialist für Familienrecht“ erlaubt, weil die Fähigkeiten des Anwalts denen eines Fachanwalts entsprachen. Den Zusatz „Spezialist für Erbrecht“ neben dem Fachanwaltstitel hat er dagegen untersagt, weil der Anwalt die zusätzliche Qualifikation nicht darlegen konnte (Urteil vom 5. Dezember 2016, AnwZ (Brfg) 31/14).
| Bezeichnung | Voraussetzung |
|---|---|
| Fachanwalt für … | Verleihung durch die Kammer, exakte Bezeichnung nach FAO |
| Tätigkeitsschwerpunkt | nachweisbare Kenntnisse, Pflicht zur Fortbildung |
| Spezialist, Experte | besondere theoretische Kenntnisse, Tätigkeit in erheblichem Umfang, keine Verwechslungsgefahr mit dem Fachanwalt |
Titel, Rankings und Siegel richtig angeben
Akademische Titel wie „Dr.“ dürfen Sie nur führen, wenn Sie sie erworben haben, ausländische Grade nur in der zulässigen Form. Bei Rankings und gekauften Siegeln ist die Lage gerade in Bewegung: Im Sommer 2026 hat der BGH die Focus-Siegel für Ärzte zurück an das OLG München verwiesen und strenge Anforderungen formuliert (I ZR 130/25). Er kritisierte unter anderem, dass die Logos nicht erkennen lassen, auf welchen Kriterien das Urteil beruht. Berufsrechtler erwarten, dass das auch Siegel für Anwälte betrifft. Ein Siegel mit unklaren Kriterien kann damit zur verbotenen Anwaltswerbung werden.
„Gekaufte Siegel sind ziemlich abgeritten. So leicht lassen sich die Menschen heute nicht mehr beeindrucken. Echte Google-Bewertungen schaffen mehr Vertrauen, denn die kann jeder anklicken und nachlesen.“
— Moritz Scheidl, Geschäftsführer, AdvoArmy
Unsere Empfehlung: Wer ein Siegel nutzt, sollte offenlegen, wer es vergeben hat und nach welchen Kriterien. Wirksamer und risikoärmer ist es, echte Bewertungen sichtbar auf der Website einzubinden.
Fehler 6–8: Verbotene Anwaltswerbung bei Website, Google und Social Media
Online passieren die meisten Fehler nebenbei. Gerade hier ist Anwaltswerbung schneller verboten, als viele denken, weil Mitbewerber Verstöße mit wenigen Klicks finden und abmahnen können.
Unvollständiges Impressum und fehlende Kammerangaben
Ein unvollständiges Impressum ist zwar keine verbotene Anwaltswerbung im engeren Sinn, aber ein Wettbewerbsverstoß, der genauso abgemahnt werden kann. Das Impressum richtet sich nach § 5 Digitale-Dienste-Gesetz (DDG), die Angaben zur Berufshaftpflicht nach § 2 DL-InfoV. Dazu gehören die zuständige Kammer, die Berufsbezeichnung, die berufsrechtlichen Regelungen und der Versicherer mit räumlichem Geltungsbereich. Das OLG Hamm hat schon 2013 entschieden, dass ein fehlender Geltungsbereich keine Bagatelle ist (4 U 159/12). Eine vollständige Übersicht finden Sie in unserem Ratgeber Homepage als Rechtsanwalt erstellen.
Bewertungen kaufen oder unzulässig beeinflussen
Bewertungen zu kaufen ist für eine Kanzlei hochgradig unseriös, und es ist verbotene Anwaltswerbung. Seit Mai 2022 sind gefälschte Bewertungen und ihre Beauftragung nach dem Anhang zu § 3 UWG (Nr. 23b und 23c) ausnahmslos unlauter. Wer Bewertungen auf der eigenen Website zeigt, muss zudem nach § 5b Abs. 3 UWG darüber informieren, ob und wie er ihre Echtheit prüft.
Auch Google erkennt gekaufte Bewertungen zunehmend und löscht sie. Riskant sind außerdem Gutscheine oder Rabatte für eine positive Bewertung. Erlaubt und sinnvoll ist es, alle Mandanten nach Abschluss um eine ehrliche Bewertung zu bitten.
Mandantengeschichten ohne Einwilligung
Hinweise auf Mandate und Mandanten sind nach § 6 Abs. 2 BORA nur mit ausdrücklicher Einwilligung zulässig. Hinzu kommt die Verschwiegenheitspflicht nach § 43a Abs. 2 BRAO. Eine Erfolgsgeschichte mit erkennbarem Mandanten ohne schriftliche Zustimmung ist deshalb doppelt riskant.
„Mandantengeschichten braucht man eigentlich nicht. Die müsste man so verfremden, dass sie keinen Sinn mehr ergeben. Know-how zeigt man besser mit Inhalten, die die Fragen der Mandanten beantworten.“
— Moritz Scheidl, Geschäftsführer, AdvoArmy
Bei Google Ads und Social Media gilt dasselbe wie überall: keine Versprechen, die Sie nicht halten können. Eine Anzeige mit „Abfindung garantiert“ ist verbotene Anwaltswerbung, auch wenn sie nur wenige Zeilen hat.
Selbstcheck: Ist Ihre Anwaltswerbung zulässig oder verboten?
Mit diesen Fragen prüfen Sie die Zulässigkeit jeder Werbemaßnahme, bevor sie live geht. Die erste Frage ist keine juristische, aber oft die wichtigste.
„Bevor Sie fragen, ob eine Werbemaßnahme erlaubt ist, fragen Sie, ob sie sich rechnet.“
— Moritz Scheidl, Geschäftsführer, AdvoArmy
| Frage | Wenn nein |
|---|---|
| Bringt die Maßnahme voraussichtlich einen positiven Return on Investment? | Budget lieber in Website und Sichtbarkeit investieren |
| Informiert die Aussage sachlich über Ihre Tätigkeit? | umformulieren, Fakten statt Slogans |
| Ist jede Behauptung belegbar, auch „seit 15 Jahren“ oder „mehr als 1.000 Mandate“? | Behauptung streichen oder Beleg sichern |
| Verzichten Sie auf Garantien und Erfolgsversprechen? | Versprechen durch Leistungsbeschreibung ersetzen |
| Stimmen Fachanwaltstitel, Schwerpunkte und Zusätze wie „Spezialist“? | Bezeichnung nach FAO und § 7 BORA prüfen |
| Ist das Impressum vollständig, inklusive Kammer und Berufshaftpflicht? | Impressum nach § 5 DDG und § 2 DL-InfoV ergänzen |
| Sind alle Bewertungen echt und unbeeinflusst? | gekaufte oder belohnte Bewertungen entfernen |
| Liegt für jeden erkennbaren Mandantenbezug eine ausdrückliche Einwilligung vor? | anonymisieren oder Einwilligung einholen |
| Spricht die Werbung niemanden in einer akuten Notlage unter Druck an? | Kampagne sachlicher und allgemeiner fassen |
Fazit: Anwaltswerbung ist selten verboten, unsichtbar zu bleiben kostet Mandate
Verbotene Anwaltswerbung ist in der Praxis die Ausnahme. Die acht Fehler in diesem Artikel lassen sich mit wenig Aufwand vermeiden: sachlich bleiben, nichts versprechen, Bezeichnungen sauber führen, Impressum vollständig halten, Bewertungen echt lassen und Mandanten nur mit Einwilligung nennen. Was erlaubt ist, erklärt unser Überblicksartikel Dürfen Anwälte Werbung machen?.
Der größere Fehler ist ein anderer: aus Vorsicht so wenig zu zeigen, dass niemand die Kanzlei findet. Wo Anwaltswerbung verboten ist, ist klar geregelt. Alles andere ist ausdrücklich erlaubt und eine Chance.
„Beschreiben Sie, was Sie gut machen, mit den Wörtern, nach denen Ihre Mandanten suchen. Dann geht es nach vorne. Und wer das ausprobiert, ist begeistert.“
— Moritz Scheidl, Geschäftsführer, AdvoArmy
Die AdvoArmy prüft alle Texte und Kampagnen mit ihren Redakteuren und zusätzlichen KI-Tools auf berufsrechtliche Fallstricke, bevor die Kanzlei sie freigibt. So werben Kanzleien und Notariate bundesweit sichtbar und sachlich zugleich. Wie das aussieht, zeigt unsere Seite Werbung für Anwälte.
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Über den Autor
Gründer und Geschäftsführer der AdvoArmy
Er ist seit über 20 Jahren im Marketing und in den Medien zu Hause, unter anderem bei Antenne Bayern und im internationalen Marketing für Huawei. Mit der brandarmy-Gruppe, ausgezeichnet mit dem German Brand Award in Gold, brachte er dieses Wissen in den Mittelstand und überträgt es mit der AdvoArmy auf den Rechtsmarkt, mit der Erfahrung aus über 5.000 generierten Mandaten.
Häufige Fragen: Wann ist Anwaltswerbung verboten?
Wann ist Anwaltswerbung verboten?
Anwaltswerbung ist verboten, wenn sie nicht sachlich über die berufliche Tätigkeit informiert oder auf ein konkretes Einzelmandat zielt (§ 43b BRAO). Typische Fälle sind irreführende Superlative, Erfolgsgarantien, falsche Fachanwalts- oder Spezialistenangaben, gekaufte Bewertungen und Mandantenhinweise ohne Einwilligung. Sachliche Werbung auf Website, Google und Social Media ist erlaubt.
Was regelt die BRAO zur Werbung von Anwälten?
Die Werbung von Anwälten regelt die BRAO in § 43b: Erlaubt ist Werbung, die in Form und Inhalt sachlich über die berufliche Tätigkeit unterrichtet und nicht auf einen Auftrag im Einzelfall gerichtet ist. Die Berufsordnung konkretisiert das in §§ 6 bis 10 BORA, etwa zu Erfolgszahlen, Mandantenhinweisen und Schwerpunktbezeichnungen.
Was passiert bei einer Abmahnung oder Rüge der Kammer?
Mitbewerber oder Verbände können Verstöße nach dem UWG abmahnen und eine strafbewehrte Unterlassungserklärung verlangen, oft verbunden mit Kosten. Die Rechtsanwaltskammer kann belehrend hinweisen, eine Rüge nach § 74 BRAO erteilen oder ein anwaltsgerichtliches Verfahren anstoßen. Bei den Kanzleien, die die AdvoArmy betreut, ist uns bislang keine Abmahnung bekannt.
Haftet die Agentur, wenn ein Werbetext gegen das Berufsrecht verstößt?
Berufsrechtlich verantwortlich bleibt die Kanzlei. Nach § 6 Abs. 3 BORA dürfen Anwälte nicht daran mitwirken, dass Dritte für sie unzulässige Werbung betreiben. Die AdvoArmy prüft deshalb jeden Text mit Redakteuren und KI-Tools auf berufsrechtliche Risiken. Die finale Freigabe liegt bei der Kanzlei, die ihre Texte am Ende verantwortet.
Darf eine Kanzlei mit einer kostenlosen Erstberatung werben?
Ja. Der BGH hat am 3. Juli 2017 entschieden, dass ein Anwalt eine kostenlose Erstberatung anbieten und damit werben darf (AnwZ (Brfg) 42/16). Unzulässig wird es, wenn die Werbung reklamehaft anlockt. So hat der AGH NRW Gutschein-Flyer in großer Auflage beanstandet (1 AGH 3/14). Eine sachliche „kostenlose Ersteinschätzung“ ist unproblematisch.
Dürfen Anwälte Google Ads schalten?
Ja. Google Ads sind für Anwälte zulässig, wenn die Anzeigen sachlich informieren, zum Beispiel mit Rechtsgebiet, Ort und Leistung. Verboten sind auch hier Erfolgsgarantien und irreführende Superlative. Die AdvoArmy schaltet Google Ads für Kanzleien, empfiehlt sie aber erst, wenn die Website gut funktioniert.
Gelten für Notariate dieselben Regeln?
Nein, für Notare gilt § 29 BNotO, und der ist strenger: Werbung, die dem öffentlichen Amt widerspricht, insbesondere reklamehafte, ist untersagt. Eine sachliche, suchmaschinenoptimierte Website ist zulässig. Bezahlte Suchanzeigen gelten nach Auffassung der Notaraufsicht dagegen meist als unzulässig, auch Social-Media-Anzeigen sind schwierig.
Dieser Beitrag dient der allgemeinen Information und ersetzt keine Rechtsberatung im Einzelfall.
