Social-Media-Marketing für Anwälte & Kanzleien – Kampagnen, die sich rechnen

Ehrliche Antwort: nicht für jede Kanzlei – und genau das sagen wir Ihnen bei AdvoArmy auch. Social Media funktioniert für Anwälte dann hervorragend, wenn das Thema viele Menschen betrifft: Massenverfahren, aktuelle Rechtsfragen, Anliegen mit breiter Relevanz. Mit solchen Kampagnen haben wir über 5.000 Mandate generiert. Für hochspezialisierte Einzelmandate wie den Gesellschaftsvertrag ist eine Kampagne dagegen selten die Antwort. Im Kick-off-Call prüfen wir ehrlich, ob sich Social Media für Ihre Rechtsgebiete rechnet – und wenn nicht, empfehlen wir Ihnen den Kanal, der es tut. Was Kanzleien in der Werbung erlaubt ist, erklären wir im Beitrag Dürfen Anwälte Werbung machen?

Richtig eingesetzt zwei Dinge: Mandate und Mitarbeiter. Kampagnen zu Themen mit breiter Betroffenheit erreichen genau die Menschen, die gerade eine rechtliche Antwort suchen – und Recruiting-Kampagnen die Fachkräfte, die keine Jobbörse je sehen würden. Bei AdvoArmy steuern wir beides über dieselbe Infrastruktur aus: aufeinander abgestimmt, gemessen am Ergebnis. Was Social Media dagegen nicht leistet: Sichtbarkeit durch bloßes Posten. Ein Kanzlei-Account ohne Kampagnenziel produziert Aufwand, keine Anfragen.

Die Kosten bestehen aus Werbebudget und Betreuung – und hängen davon ab, was die Kampagne erreichen soll: Mandate bei einem Massenthema brauchen ein anderes Setup als eine Recruiting-Kampagne für eine ReFa-Stelle. Bei AdvoArmy erhalten Sie im Kick-off-Call eine transparente Einschätzung, welches Budget für Ihr Ziel realistisch ist – und die ehrliche Aussage, wenn sich der Kanal für Ihr Rechtsgebiet nicht lohnt. Denn unser Maßstab ist nicht die Kampagnengröße, sondern der effizienteste Preis pro Mandat.

Posten müssen Sie gar nichts – und vor die Kamera nur, wenn es der Kampagne dient, und dann bestens vorbereitet. Bei AdvoArmy übernehmen wir alles: Strategie, Skripte, Produktion und Aussteuerung. Für Videodrehs kommt unser professionelles Filmteam in Ihre Kanzlei, geführt von erfahrenen ehemaligen Fernsehredakteuren – Sie müssen nichts auswendig lernen und sich auf nichts vorbereiten. Auch wer noch nie vor der Kamera stand, wirkt im Ergebnis souverän und authentisch. Ihr Zeitaufwand: ein Gespräch und ein Drehtag.

Auf denen, die ihre Zielgruppe nutzt – nicht auf allen. Für Mandats-Kampagnen sind Facebook und Instagram meist die stärksten Kanäle, für jüngere Zielgruppen TikTok; im Recruiting kommen je nach Position auch Snapchat oder LinkedIn dazu. Bei AdvoArmy wählen wir die Kanäle nach Zielgruppe und Ziel aus – und bespielen jeden mit dem Werbemittel, das dort funktioniert. Über die brandarmy-Gruppe unterhalten wir Partnerschaften mit Meta, TikTok und den weiteren relevanten Netzwerken, mit direktem Draht und der Erfahrung aus internationalen Kampagnen.

Retargeting zeigt Ihre Anzeigen gezielt Menschen, die Ihre Website bereits besucht haben, aber noch nicht angefragt haben – und holt sie zurück. Für Kanzleien ist das oft der effizienteste Einsatz von Social Media überhaupt: Die Zielgruppe kennt Sie schon, das Interesse ist belegt, nur die Entscheidung fehlt noch. Bei AdvoArmy setzen wir Retargeting individuell auf – abgestimmt auf Ihre Website, Ihre Rechtsgebiete und die Wege, über die Ihre Mandanten kommen. So geht kein Interessent verloren, für den Sie bereits Sichtbarkeit bezahlt haben.

Weil eine Anwaltsleistung kein Lifestyle-Thema ist: Niemand folgt einer Kanzlei zur Unterhaltung, und der organische Kanzlei-Post erreicht fast nur die eigene kleine Followerschaft – im schlimmsten Fall zeigt er das Mittagessen. Auch Ratgeber-Content hat ein strukturelles Problem: Er erreicht Menschen weit vor der Mandatsentscheidung. Deshalb arbeiten wir bei AdvoArmy grundsätzlich mit Kampagnen: bezahlte, zielgenau ausgesteuerte Anzeigen zu Themen, die eine breite Zielgruppe akut betreffen – gemessen nicht an Likes, sondern am Preis pro Mandat.

Am besten dort, wo viele Menschen gleichzeitig betroffen sind: Massenverfahren, Verbraucherthemen, Arbeitsrecht, aktuelle Gesetzesänderungen oder Themen mit großer Community. Je akuter das Anliegen und je größer die betroffene Gruppe, desto effizienter die Kampagne. Weniger geeignet sind seltene, hochindividuelle Mandate – der Erbvertrag oder der Gesellschaftsvertrag werden nicht über Instagram vergeben. Bei AdvoArmy prüfen wir Ihre Rechtsgebiete im Kick-off-Call datenbasiert auf ihr Kampagnen-Potenzial – und sagen Ihnen ehrlich, wo sich Ihr Budget lohnt und wo nicht.

Kampagnen wirken schnell: Anders als SEO, das Monate braucht, erreichen bezahlte Anzeigen ihre Zielgruppe ab dem ersten Tag – erste Anfragen kommen bei passenden Themen oft innerhalb weniger Tage. Die volle Effizienz erreicht eine Kampagne nach der Lernphase, in der unsere Kampagnenmanager Zielgruppen, Werbemittel und Budget laufend nachschärfen – optimiert auf den günstigsten Preis pro Mandat, nicht auf den billigsten Klick. Für dauerhafte Sichtbarkeit bei Google kombinieren viele Kanzleien ihre Kampagnen mit SEO für Anwälte. Sie sehen dabei jederzeit transparent, was Ihre Kampagne bringt und was sie kostet.

Drei Dinge: Erstens die Ehrlichkeit, Ihnen auch abzuraten, wenn sich Social Media für Ihr Rechtsgebiet nicht lohnt – Ihr Budget gehört dorthin, wo es wirkt. Zweitens das Kampagnen-Handwerk der brandarmy-Gruppe, die für ihre Social-Media-Kommunikation mit dem German Brand Award in Gold ausgezeichnet wurde und für internationale Marken wie Anker und Schöffel arbeitet. Und drittens der Beleg im Rechtsmarkt selbst: über 5.000 Mandate, die wir mit Social-Media-Kampagnen für Kanzleien generiert haben – gemessen, nicht geschätzt.